Когда вы художник, вы, как правило, хотите уделять больше времени созданию искусства, чем сосредоточиться на деловой стороне дела. Однако продажа произведений искусства - отличный способ поддержать ваш художественный образ жизни, а если вы продадите их в Интернете, вы сможете охватить более широкую аудиторию. Для этого сначала необходимо оцифровать свою работу и принять меры по ее защите. Затем выберите платформы, на которых вы хотите предложить свои работы, взвесив все за и против каждой. Наконец, потратьте время на маркетинг себя как художника, чтобы привлечь покупателей.
Шаги
Метод 1 из 3: подготовка произведения искусства
Шаг 1. Отсканируйте свою работу или сфотографируйте ее, если это физическая вещь
Если ваше произведение представляет собой рисунок или картину меньшего размера, используйте сканер с высоким разрешением, чтобы загрузить произведение. Для больших картин или трехмерных произведений искусства, таких как скульптуры, попробуйте вместо этого сделать несколько высококачественных цифровых фотографий. Сфотографируйте произведение в хорошо освещенной комнате и сделайте снимки с разных ракурсов. Кроме того, подумайте о том, чтобы сделать несколько снимков крупным планом, чтобы продемонстрировать замысловатый дизайн или интересные детали.
- Для достижения наилучшего качества не забудьте очистить объектив камеры или стекло сканера перед оцифровкой изображения.
- Если вы сканируете кусок, который больше вашего сканера, сканируйте его по частям. Затем используйте программное обеспечение для редактирования изображений, чтобы объединить все изображения в одно целое, и тщательно выровняйте края.
- Не редактируйте изображения произведения искусства так, чтобы это могло изменить его внешний вид. Например, не используйте никакие фильтры или корректоры цвета - вы хотите, чтобы потенциальные покупатели увидели искусство именно в том виде, в каком оно поступит. Однако вы можете обрезать изображения, если хотите.
Кончик:
Если вы создали цифровое произведение искусства, вам не нужно его сканировать, но убедитесь, что вы сохранили свою работу с максимально возможным разрешением.
Шаг 2. Добавьте водяной знак. к вашим изображениям защитить себя от кражи.
Создайте в программе для редактирования фотографий изображение, содержащее вашу подпись, художественный логотип или информацию о веб-сайте. Сделайте изображение несколько прозрачным, чтобы оно не закрыло изображение полностью, а затем поместите его поверх изображения вашего произведения искусства. Из-за этого кому-то будет сложнее взять вашу работу и попытаться выдать ее за свою.
- Постарайтесь разместить водяной знак там, где его будет сложно вырезать. Например, если у вас есть картина с горным пейзажем, вы можете поставить водяной знак у подножия гор или в небе над ними.
- Кроме того, включите уведомление об авторских правах где-нибудь на своем изображении, используя символ авторского права (©), свое имя и дату создания произведения. Например, вы можете поставить «© Krista Sans, 2019» в нижнем углу изображения.
Шаг 3. Используйте инвентарный список, чтобы отслеживать все произведения искусства, которые у вас есть на продажу
Если вы просто продаете одну или две штуки, может показаться, что вам не нужен инвентарный список. Однако рекомендуется создать электронную таблицу с названием каждой части (или идентификационным номером) и сайтом или сайтами, на которых она указана.
- Каждый раз, когда вы продаете одно из своих произведений искусства, сверяйтесь со списком инвентаря, чтобы узнать, не было ли оно перечислено на нескольких веб-сайтах. Если вы выставили его на продажу в нескольких местах, обязательно удалите его, чтобы случайно не продать предмет, которого у вас больше нет.
- Кроме того, всякий раз, когда вещь продается, обновляйте свой инвентарный список, указав продажную цену. Это поможет вам отслеживать свой доход, если ваших продаж произведений искусства хватит для уплаты налогов в конце года.
- Электронной таблицей легко пользоваться, когда вы только начинаете, но по мере роста вашего бизнеса вам, возможно, будет удобнее использовать специализированное программное обеспечение для управления запасами.
Шаг 4. Изучите похожих художников, чтобы определить, как оценивать ваши работы
Может быть трудно точно определить, за сколько продавать свои работы, особенно если вы только начинаете как художник. Просмотрите произведения искусства на некоторых сайтах, на которых вы собираетесь продавать свои работы, и узнайте, для чего другие художники продают свои работы, особенно художники, которые похожи на вас по стилю и уровню мастерства. Затем держите свои цены в пределах 10-25% от их, чтобы покупатели почувствовали, что ваши цены справедливы.
- Будьте честны с собой в отношении качества своей работы. Вы можете найти покупателя, даже если ваша законченная работа не идеальна, но только не в том случае, если вы будете завышать цену.
- Если вы предлагаете свои произведения искусства на нескольких веб-сайтах, убедитесь, что цены совпадают.
- Посмотрите на другие произведения в похожей среде. Например, фотография изобразительного искусства будет стоить иначе, чем картина или скульптура.
- Держите цены ниже, если вы новичок. Затем увеличивайте их по мере увеличения продаж.
Кончик:
Обязательно проверьте, за что на самом деле было продано другое искусство, а не только по его объявленной цене. Тот факт, что другой художник взимает плату за произведение, не означает, что оно будет продаваться за это.
Шаг 5. Запаситесь транспортными средствами, если вы продаете физическое искусство
Если вы продаете рисунки, картины, скульптуры, поделки или любые другие физические товары, вам нужно быть готовыми к их отправке. Конкретные расходные материалы, которые вам понадобятся, будут зависеть от того, что вы отправляете, но рекомендуется заранее приобрести то, что вам нужно. Таким образом, как только изделие будет продано, вы сможете быстро упаковать его и отправить покупателю в кратчайшие сроки.
- Искусство, созданное на бумаге или плакатной бумаге, можно свернуть и отправить по почте в транспортировочном тубусе. Для картин, скульптур и поделок на холсте вам понадобится картонная коробка и упаковочные материалы, такие как пузырчатая пленка, арахис из пенопласта или гофрированный картон. Это предотвратит скольжение предмета в коробке и защитит его от повреждений во время транспортировки.
- Для очень больших или тяжелых предметов вам может потребоваться отправить их в деревянном ящике, и вы, возможно, захотите воспользоваться специальной услугой по перевозке или курьерской службой.
- Как правило, покупатель несет ответственность за расходы по доставке, но вам решать, хотите ли вы включить эти расходы в первоначальную цену изделия или добавить их в конце. Однако на некоторых веб-сайтах арт-маркетов уже могут быть правила, определяющие, как включена доставка.
Метод 2 из 3: поиск платформы
Шаг 1. Продавайте свои произведения искусства через свой веб-сайт для полного контроля над процессом
Один из самых простых способов продать свои работы в Интернете - через собственный веб-сайт. Используйте систему управления контентом для создания своего веб-сайта и убедитесь, что существует простой и безопасный способ покупки произведений искусства прямо с сайта. Затем загрузите любую работу, которая у вас есть на продажу. Обязательно обновляйте свой сайт каждый раз, когда вещь продается!
- Продавая на своем веб-сайте, вам не придется конкурировать с работами других художников или платить комиссионные, и вы получите полный контроль над макетом сайта. Однако вы можете не охватить такую широкую аудиторию, поэтому вы все равно можете предлагать свою работу на различных торговых площадках в дополнение к своему веб-сайту.
- Чтобы предотвратить нарушение авторских прав, рассмотрите возможность загрузки эскизов ваших оцифрованных произведений искусства с низким разрешением, а также нескольких высококачественных снимков крупным планом, чтобы продемонстрировать детали вашего произведения.
- Некоторые из наиболее популярных систем управления контентом для художников включают Shopify, Wix, Squarespace, Weebly и WordPress.
Шаг 2. Используйте социальные сети для продаж в вашей личной сети
Если вы активны в социальных сетях, попробуйте привлечь своих подписчиков в продажи. Разместите эскизы своих работ в социальных сетях, чтобы направить потенциальных покупателей на ваш веб-сайт, или разместите свои работы на торговой площадке социальных сетей, чтобы ваши подписчики могли покупать прямо из вашего профиля в социальных сетях.
- Если вы размещаете их в социальных сетях, особенно внимательно относитесь к защите своих изображений с помощью миниатюр с низким разрешением, водяных знаков и уведомлений об авторских правах, потому что другим людям будет легче получить признание за вашу работу.
- Будьте осторожны, чтобы не засыпать своих подписчиков сообщениями. Старайтесь не публиковать сообщения чаще одного раза в день или через день.
Шаг 3. Разместите свои работы на различных арт-площадках, чтобы охватить более широкую аудиторию
Художественный рынок похож на онлайн-галерею, и это может быть отличным способом привлечь покупателей, которые иначе не смогли бы найти вашу работу. Некоторые торговые площадки могут потребовать, чтобы вы заплатили за членство, чтобы разместить свои произведения искусства, в то время как другие будут брать комиссию с вашей окончательной продажи. Внимательно читайте мелкий шрифт на каждом сайте или исследуйте статьи, сравнивая разные платформы, чтобы найти ту, которая вам подходит. После того, как вы выберете сайт или сайты, которые вам больше всего нравятся, зарегистрируйте аккаунт и загрузите свое искусство.
- Некоторые из самых популярных арт-площадок включают ArtPal, Artfinder и Saatchi Art. Вы также можете предлагать свою работу на крупных торговых площадках, таких как Amazon, Etsy и eBay.
- Используйте адрес электронной почты, который вы часто проверяете при регистрации учетной записи, так как вам может потребоваться ответить на вопросы любых потенциальных покупателей.
- Просмотрите каждый рынок, чтобы найти те, которые лучше всего подходят вашему стилю и среде. Например, Etsy - отличное место для продажи ювелирных изделий ручной работы, настенного искусства, мебели и других физических предметов.
Кончик:
Если вы опытный художник, возможно, вы уже выставляете свои произведения в галерее. В этом случае обратитесь к представителю галереи и попросите его включить ваши работы в свой онлайн-инвентарь.
Шаг 4. Выберите веб-сайт для печати по запросу, если ваше искусство привлекает массовый рынок
Веб-сайты с функцией печати по запросу обычно позволяют покупателям выбрать понравившееся произведение искусства, а затем заказать его для печати на различных объектах. Если ваш стиль является коммерческим, модным или привлекает конкретную нишу покупателей, сайты с печатью по требованию могут стать отличным способом представить вашу работу без необходимости продавать много на практике.
- Это отличный вариант для искусства, созданного в цифровом виде, а также для картин и рисунков, которые вы сканируете на свой компьютер.
- Например, ваши рисунки могут быть напечатаны на чехлах для телефонов или ноутбуков, одежде, наклейках, напитках и многом другом.
- Некоторые популярные сайты с возможностью печати по запросу включают Printify, Redbubble, Society6 и Zazzle.
Шаг 5. Попробуйте продать свои иллюстрации в библиотеку
Если вы сможете быстро создавать иллюстрации, вы сможете добиться коммерческого успеха, продав свои работы в библиотеке. Поищите различные веб-сайты, предлагающие на продажу стоковые иллюстрации, и найдите несколько, стиль которых соответствует вашему. Затем зарегистрируйте учетную запись и пройдите все тесты, которые могут потребоваться, чтобы начать работу в качестве иллюстратора-фрилансера.
- Например, вам может потребоваться предоставить образцы иллюстраций, которые соответствуют определенному содержанию и техническим критериям, прежде чем вам будет разрешено продавать свою работу на определенном сайте.
- На этих сайтах вы часто будете работать на заказ, а не отправлять свои собственные оригинальные идеи.
- Посетите, например, такие сайты, как iStock, Adobe Stock и Getty Images.
Шаг 6. Возьмите комиссионные, если вы готовы создавать произведения искусства по запросу
Один из способов сделать ваше искусство более коммерчески доступным - это получать личные комиссионные. Когда вы сделаете это, вы будете тесно сотрудничать с покупателем, чтобы помочь совместить его видение с вашим личным художественным чутьем. Для этого разместите рекламу на своем веб-сайте или в социальных сетях, за которую вы берете комиссионные. Попросите человека прислать вам запрос на комиссию, а затем отправьте ему обратно предложение, включая размеры изделия и сумму, которую вы будете взимать.
- Если берете комиссионные, всегда получайте договор в письменной форме, а также залог. Это защитит вас на случай, если человек решит, что не хочет платить вам за вашу работу, или оспорит окончательную цену.
- Это может быть хорошим вариантом для всего, от лепки до поделок и изобразительного искусства.
Метод 3 из 3: Самостоятельный маркетинг
Шаг 1. Определите свою аудиторию
Чтобы знать, как успешно продвигать себя, вам нужно знать, кто, скорее всего, заинтересуется вашей работой. Как только вы узнаете свою аудиторию, найдите блоги, веб-сайты и печатные издания, на которые они, вероятно, будут подписываться. Сосредоточьте свои маркетинговые усилия на этих областях, чтобы легко привлекать новых подписчиков, оставляя вам больше времени для создания нового искусства.
- Например, если ваш стиль представляет собой обновленный вариант стиля старых мастеров, вашей целевой аудиторией могут быть богатые коллекционеры произведений искусства.
- Если ваш стиль смелый и графический, вам больше понравятся поклонники стрит-арта.
Шаг 2. Регулярно обновляйте свой веб-сайт и социальные сети
Даже если вы продаете свою работу на торговой площадке или в службе печати по запросу, у вас все равно должен быть профессионально оформленный веб-сайт, на котором люди смогут больше узнать о вас. Также неплохо иметь на своем сайте какие-то предметы для продажи, независимо от того, где вы их продаете. Часто обновляйте свой веб-сайт, добавляя последние работы, и регулярно публикуйте обновления статуса в своих учетных записях в социальных сетях, чтобы оставаться на связи со своими подписчиками.
- Разместите на своем веб-сайте увлекательную биографию, рассказывающую читателям немного о себе и своем искусстве.
- Делитесь работами других художников на своих страницах в социальных сетях. Если они ответят на просьбу, вы познакомитесь с целой новой сетью подписчиков.
Кончик:
Вместо того, чтобы полагаться на личные страницы в соцсетях, подумайте о создании бизнес-страницы для продвижения своего искусства. Затем на многих платформах социальных сетей вы можете платить за продвижение своих постов, что может помочь вам охватить более широкую аудиторию.
Шаг 3. Начните блог, чтобы обеспечить своим подписчикам постоянный поток нового контента
Постарайтесь выбрать определенный ракурс для написания, а затем регулярно публикуйте новый контент. Например, вы можете вести блог о процессе создания произведений искусства, рассказывать о художниках или писать о последних новостях искусства. Это может помочь вам удержать аудиторию, и, если ваш контент актуален и интересен, вы, вероятно, также привлечете новых подписчиков.
Вам не обязательно публиковать сообщения каждый день, но, как бы часто вы ни выбирали, будьте последовательны. Например, вы можете публиковать только два раза в месяц, но публиковать в одни и те же два дня каждый месяц, чтобы ваши подписчики знали, чего ожидать
Шаг 4. Участвуйте в художественных конкурсах и сообществах, чтобы наладить связи
Один из способов привлечь больше внимания к своей работе - стать участником художественного сообщества. Отправляйте свои работы на различные художественные конкурсы, посещайте открытия галерей и художественные выставки в вашем районе и подумайте о том, чтобы присоединиться к онлайн или местному художественному клубу.
- Попробуйте присоединиться к группам или следить за страницами, которые относятся к той же среде, в которой вы работаете. Например, если вы создаете скульптуры, вы можете присоединиться к группе скульпторов в Facebook или подписаться на каналы Insta других скульпторов. Это может помочь вам пообщаться с другими артистами и людьми, которые следят за ними.
- Показ вашей работы и присутствие других художников может помочь открыть двери, которые приведут к продажам в будущем.
Шаг 5. Обеспечьте быстрое и вежливое обслуживание клиентов
Каждый раз, когда вы работаете с клиентом, будь то представитель веб-сайта или тот, кто покупает напрямую у вас, постарайтесь быть вежливым и профессиональным и как можно быстрее отвечайте на любые запросы. Это покажет вашим клиентам, что с вами легко работать, и, возможно, они с большей вероятностью будут покупать у вас снова в будущем.
Например, если кто-то отправит вам электронное письмо через ваш веб-сайт с вопросом о конкретной картине, отправьте им ответ при первой же возможности. Сообщите им любые детали, которые они просят, а также детали, которые могут их заинтересовать, например, вдохновение для работы или новую технику, которую вы опробовали
Шаг 6. Попросите клиентов оставить отзывы
Если вы положительно общаетесь с клиентом, попросите его оставить вам отзыв на вашем веб-сайте или странице в социальных сетях. Если другие увидят, что вы получаете положительные отзывы, это может повлиять на их решение покупать у вас в будущем.
