Знание того, как продавать искусство, поможет вам узнать, как понравиться вашему покупателю, а также познакомиться с деловой стороной искусства. Если вы впервые продавец, не расстраивайтесь; вам не нужен модный агент или настоящий шедевр, чтобы продать свое искусство. Следуйте этим советам, чтобы окупить всю вашу тяжелую работу.
Шаги
Часть 1 из 3: заявить о себе
Шаг 1. Сделайте визитки и рекламные листовки.
Раздайте эти предметы в местных художественных галереях и на ярмарках.
- Спросите местных продавцов, можете ли вы оставить им свои визитки или разместить листовки на их досках объявлений. Подумайте о том, чтобы связаться с поставщиками, у которых есть подходящая клиентура для ваших работ.
- Также размещайте рекламу в местных ресторанах и магазинах. Это позволит вам поймать людей всех интересов.
Шаг 2. Расскажите друзьям, семье и коллегам о своем творчестве
Те, кто вам наиболее близок, являются вашими самыми большими защитниками. Сообщите своим друзьям, семье и коллегам, что вы продаете свое искусство.
Покажите им некоторые из ваших любимых произведений, чтобы они могли поделиться информацией о вашем искусстве из первых рук для продажи. Не забудьте также дать им некоторые из ваших рекламных материалов, чтобы они могли передать вашу контактную информацию
Шаг 3. Покажите свое искусство на местной ярмарке
В большинстве сообществ круглый год проходят различные художественные ярмарки. Изучите различные варианты и решите, какой из них больше всего подходит для того типа искусства, которое вы продаете.
- Например, если вы собираетесь продавать картины, перейдите в магазин, который посвящен, в частности, картинам.
- Имейте в виду, что иметь стенд на этих ярмарках часто стоит денег, но считайте, что это вложение в свой бизнес. Небольшие деньги, скорее всего, окупятся, когда вы продадите несколько своих вещей.
Шаг 4. Отнесите свое искусство заинтересованным меценатам
Если вы знаете некоторых людей, которые могут быть заинтригованы вашей работой, проведите небольшую встречу у себя дома или в одном из их домов.
Вы также можете устроить частное шоу только для нескольких гостей. Некоторые люди с большей вероятностью пойдут на такое интимное мероприятие, чем на ярмарку произведений искусства. Попросите всех приглашенных привести гостя, и вы снова расширяете свою клиентскую базу на словах
Часть 2 из 3: Нетворкинг в сообществе
Шаг 1. Проведите местную выставку в художественной галерее, чтобы продемонстрировать свои работы
В художественных галереях проводятся мероприятия, на которых демонстрируются работы новых художников, которые могут помочь вам заявить о себе в мире искусства.
- Местные галереи пользуются успехом у верных и постоянных ценителей искусства, что делает их идеальным местом для поиска новых поклонников. Даже если вы не привлечете внимание важных деятелей искусства, вы будете распространять свое имя среди тех, кто может знать этих важных деятелей искусства.
- У этих галерей также есть налаженная сеть промоутеров искусства, которые любят поддерживать начинающих художников. Поскольку они часто бывают небольшими, они склонны уделять особое внимание отдельным художникам. Они также будут сосредоточены на привлечении заинтересованных коллекционеров, практически рекламируя ваши работы для вас.
- Хотя галереи прекрасны, знайте, что вы не ограничены ими, чтобы продемонстрировать свои работы. В кафе, офисных холлах, школах и других местах бизнеса часто проходят мини-выставки местных талантов. Это отличный способ показать свое искусство случайным поклонникам искусства; помните, не все ходят в художественные галереи, но иногда выпивают кофе.
- Скорее всего, вам придется делиться частью прибыли с галереей. Они помогают продвигать ваше имя, за что приходится платить. Не волнуйтесь; это небольшая плата за возможность поделиться своей работой.
Шаг 2. Посещайте выставки и художественные мероприятия своих коллег-художников
Поддержка коллег может оказаться неоценимой, когда придет время проводить собственную выставку. Это также познакомит вас с уникальными бизнес-возможностями и информацией.
- Продавая свое искусство, помните, что все зависит от того, кого вы знаете. В большинстве городов есть местные художественные советы, которые продвигают и организуют художественные мероприятия и выставки. Эти советы, как известно, выделяют финансирование местным талантам, прося художников принять участие в общественных проектах или других подобных задачах.
- У вашего художественного сообщества также может быть веб-сайт, на котором публикуются регулярные вакансии или небольшие заказы. Они также могут продвигать местные выставки и шоу. Следите за этими местными каналами, чтобы найти выгодные возможности.
Шаг 3. Свяжитесь с местным бизнесом
Помимо любителей искусства и промоутеров, некоторые компании также любят, когда их поддерживают.
- Художники нередко встречаются на сетевых мероприятиях. Попробуйте посетить эти мероприятия, проводимые местными предприятиями, и раздайте там свои визитные карточки. Возможно, позже с вами свяжутся по интересному проекту.
- Бизнесу также может потребоваться помощь в украшении офисов или потребоваться художественные призы для лотереи. Если вы достаточно продвигаете себя, вы также можете обнаружить, что разрабатываете веб-сайты и продукты, которые должны отображать определенный образ.
Шаг 4. Напишите или отправьте электронное письмо вашим местным радиостанциям, газетам и другим изданиям
Сообщите местной прессе о ваших выставках и узнайте, с кем вам нужно связаться, чтобы получить редакционную статью в вашей местной газете.
- Местные СМИ любят показывать профили уникальных персонажей этого района. Поскольку артисты часто ассоциируются с такими терминами, как «уникальный» и «особенный», репортерам и блоггерам будет иметь смысл осветить вас для истории.
- Каждый раз, когда у вас есть выставка, вы выигрываете художественный конкурс или завершаете новый проект, разошлите небольшой пресс-релиз местным СМИ. Вы даже можете предложить им бесплатные билеты на свою выставку.
- Не пугайтесь средств массовой информации. Они такие же нормальные люди, как мы с вами, и они, возможно, очень хотят выделить многообещающие таланты. Информация в местных СМИ поможет вам оставаться в центре внимания местного сообщества.
Шаг 5. Станьте партнером местной благотворительной организации, чтобы продемонстрировать свое искусство
Если ваше имя будет ассоциироваться с благотворительными некоммерческими организациями, это может сделать вас заслуживающим доверия и узнаваемым именем в вашем сообществе. Это откроет вам выгодные возможности.
- Найдите благотворительную организацию, работа которой действительно вдохновляет вас и с которой вы связаны. Например, если вы любите рисовать собак, обратитесь в приют для животных. Свяжитесь с ними и предложите поработать над их следующим мероприятием бесплатно. Вы можете пожертвовать произведения искусства для их розыгрыша или предложить украсить их офисы.
- Большинство местных благотворительных организаций уже поддерживают отношения со СМИ. Помощь - это не просто хорошее дело, это может привести к тому, что о вас тоже будут писать в средствах массовой информации. Отдавая должное сообществу, необходимо создать базу преданных поклонников, которые будут продолжать покупать и поддерживать ваше искусство.
- В ноябре 2013 года на Филиппины обрушился разрушительный тайфун, в результате которого были разрушены миллионы домов. Wells Fargo начал благотворительную кампанию, в рамках которой они жертвовали по 3 доллара за каждый полученный отпечаток руки. Многие местные художники воспользовались этой возможностью, чтобы выразить свою поддержку и альтруистически осветить свое искусство.
Шаг 6. Продавайте свое искусство в Интернете.
В эпоху цифровых технологий большинство деловых операций переносятся с улицы на компьютер. Посетите следующие веб-сайты, чтобы легко и с небольшими затратами продемонстрировать свое искусство.
- Artpal.com - бесплатная галерея по продаже произведений искусства. Их рекламируемая продукция варьируется от скульптур до ювелирных изделий, обслуживая широкий круг художников. Artpal предлагает бесплатное членство, имеет удобный веб-сайт и предлагает множество функций для продажи вашего искусства в Интернете.
- Рекламируйте свое искусство в популярных интернет-магазинах, таких как Amazon или eBay. Вам нужно будет только заплатить стоимость доставки, и вы сможете понравиться широкому кругу потребителей. Если вашу работу купит достаточное количество людей, ваши товары могут быть связаны с другими популярными товарами и отмечены как «Люди, которые купили это, также купили…»
- Сделайте предложение на Craigslist.com. Craigslist рекламирует широкий спектр товаров, от вакансий до бывшей в употреблении электроники. Демонстрация и продажа ваших изделий случайным потребителям поможет вам укрепить доверие и получить прибыль, поскольку вы стремитесь получить известность на местном уровне.
Часть 3 из 3: Поддержание связи с клиентурой
Шаг 1. Зарегистрируйте сайт или блог в собственном домене
Продажа произведений искусства - это самостоятельный бизнес. Теперь, когда у вас появилось небольшое количество подписчиков, дайте своим поклонникам место, где они могут больше узнать о вас и вашей работе.
Используйте социальные сети, такие как Facebook или Twitter, чтобы связывать людей с вашим сайтом. Таким образом, ваши подписчики будут знать, что с вами всегда можно связаться в этом месте, независимо от того, какие онлайн-тенденции приходят и уходят
Шаг 2. Получите имена и контактную информацию от всех ваших сторонников
Теперь, когда вы продали или продемонстрировали свои работы, найдите способ поддерживать связь с известными деятелями искусства.
- Ваша база данных сторонников и инвесторов может стать вашим самым мощным маркетинговым инструментом. Убедитесь, что у вас есть способы сообщить им о предстоящих выставках. Получите номера телефонов, адреса электронной почты и почтовые адреса.
- Избегать продавать свои работы по другим каналам, если вы уже заключили сделку с художественной галереей. Многие художественные галереи не решаются даже делиться своей контактной информацией, потому что опасаются, что художники будут продавать за их спиной.
- Будьте настойчивы, пытаясь установить контакт с новыми потенциальными клиентами. Может потребоваться много попыток, прежде чем вы найдете человека, готового продать ваше искусство.
Шаг 3. Составьте список рассылки всех ваших местных контактов и клиентов.
Каждый раз, когда вы создаете новое произведение искусства или проводите выставку, уведомляйте свой список рассылки.
- Обязательно просите разрешения связаться с вашей клиентурой. Вы хотите предоставлять им содержательные обновления, а не нежелательный спам.
- Свяжитесь с покупателями лично, когда у вас появятся новые произведения искусства или когда кто-то купил их у вас. Отправляйте письма с благодарностью за покупку вашего искусства. Помните, что кто-то, кто купил ваше искусство, проявил искренний интерес и вложил в вас деньги. Неспособность поддерживать контакт с клиентами после первой транзакции может расцениваться как грубость и пренебрежительное отношение.
Шаг 4. Дайте вашим постоянным сторонникам особые льготы и награды
Как только у вас появятся постоянные подписчики, определите, кто из ваших постоянных сторонников поддерживает. Предложите им особый подход, например, возможность связаться с вами и сделать первые шаги при покупке вашей работы.
- Если вы рисуете фрески, предложите небольшой бесплатный портрет лица вашего поклонника. Если вы делаете футболки, раздайте их бесплатно по почте. Покажите своим сторонникам, что ваша страсть к искусству не ограничивается деньгами, и они могут ответить взаимностью.
- Постоянные клиенты - основа лояльных фанатов. Они уже доказали, что хотят поддержать вас и ценят вашу работу. Покажите им, что вы цените их поддержку и интерес, проявив к ним особое отношение, которое не предлагается большинству подписчиков.
- Помните, что ваши лучшие клиенты не ограничиваются определенной группой людей. Это число неизбежно будет расти вместе с вашими подписчиками. Не скупитесь на специальные льготы; вы хотите, чтобы как можно больше людей возвращалось за новыми.
Шаг 5. Назначьте частые встречи на обед или ужин с потенциальными и текущими перспективами
Установление социальных отношений с вашими инвесторами за пределами мира искусства и бизнеса так же важно, как создание базы лояльных фанатов.
- Позвольте вашим инвесторам узнать вас на личном уровне. Иногда знакомство с личностью художника проливает интересное представление о его работе.
- Не бойтесь рекомендовать инвесторам своих коллег по искусству. Кто знает, может быть, эти художники ответят вам любезностью и порекомендуют вас в будущем.
