Для многих рукоделие - хобби. Это может быть форма отдыха или способ сделать подарки ручной работы семье и друзьям. Но некоторые люди получают дополнительный доход, продавая поделки или даже работая полный рабочий день. Чтобы зарабатывать деньги на продаже поделок, изготовление изделий - это только часть процесса. Помимо прочего, вам необходимо разработать стратегию, расставить приоритеты и рекламировать.
Шаги
Часть 1 из 2: выбор ремесла
Шаг 1. Посмотрите, что продается
Возможно, вы делаете несколько видов поделок, но не уверены, какая из них будет хорошо продаваться. Или, может быть, вы хотите сделать все возможное, чтобы получить прибыль, несмотря на отсутствие предыдущего опыта. Вы можете начать с просмотра того, что успешно продают другие.
- Посетите ремесленные выставки в вашем районе, местных розничных продавцов поделок и веб-сайтов, специализирующихся на продаже предметов ручной работы. Что пытаются продать другие ремесленники, по какой цене они это продают и действительно ли они продают?
- В зависимости от вашей ситуации вы можете искать подтверждение возможной прибыльности выбранного вами ремесла или вдохновение в типе ремесла, на котором нужно сосредоточить свою энергию.
Шаг 2. Следуйте своей страсти
Вдохновение от других - хорошее начало, но вам также необходимо иметь мотивацию выполнять работу. Если вы собираетесь заработать реальные деньги, продавая свои товары, вам придется потратить много времени и энергии на изготовление, маркетинг, продажу и доставку своих поделок. Если ваше сердце не в этом, ваши шансы на успех минимальны.
- Если вы обнаружите, что плетеные вручную корзины, кажется, хорошо продаются, но вы ненавидите плетение корзин и намного предпочитаете работать с керамикой, вам, вероятно, лучше всего следовать своей страсти. По крайней мере, «на качелях», как говорится, «спустишься».
- Некоторая работа, связанная с продажей поделок, может быть однообразной рутинной работой, поэтому полезно, если ее творческий компонент хотя бы стимулирует и доставляет удовольствие.
Шаг 3. Сосредоточьтесь на качестве
Посмотрим правде в глаза - если людям нужны ненужные поделки, они просто купят серийные подделки в большом розничном магазине по более низкой цене. Многие любят изделия ручной работы, но хотят, чтобы эти руки были умелыми.
- Вам нужно проверить реальность - достаточно ли хороши ваши навыки, чтобы выдержать конкуренцию? Ваши скворечники или вазы могут быть достаточно хорошими, чтобы подарить вашей племяннице на день рождения, но достаточно ли они хороши, чтобы незнакомцы заплатили за них настоящие деньги?
- Вы можете потратить некоторое время на овладение своим ремеслом, прежде чем начинать продажи. Лучше с самого начала заработать репутацию производителя высококачественной продукции.
Шаг 4. Посчитайте
Вне зависимости от того, продаете ли вы ремесленные изделия, автомобили или коммерческую недвижимость, вам нужно обладать талантом для расчета цифр и оценки затрат и прибыли, чтобы добиться успеха. Вы должны быть практичны в отношении потенциальной прибыльности вашего ремесла.
- При определении «цены» на свои поделки необходимо учитывать стоимость материалов; расходные материалы, оборудование и, возможно, рабочее место; Реклама; хранение ваших товаров для продажи; доставка (особенно при продаже в Интернете); трудовой (своей и, возможно, чужой); и розничная наценка, которая, вероятно, должна составлять как минимум 30–35%.
- Если вы не можете производить свое ремесло по разумной цене, при этом получая прибыль, то вам нужно изменить свое ремесло, оптимизировать методы или забыть о зарабатывании денег таким образом.
Шаг 5. Будьте оптимистично реалистичными
Сколько бы вы ни занимались разведкой, планированием и вычислением цифр, продажа поделок с целью получения прибыли всегда будет чем-то вроде чуши. То, что работает для одних, может не работать для других по ряду известных и неизвестных причин.
- Не входите в процесс, рассчитывая сразу же заработать большие деньги, иначе вы обязательно разочаруетесь. Чтобы начать зарабатывать на продаже поделок, нужно время, и даже этого не всегда достаточно.
- Итак, нет никакой гарантии успеха, но также нет ничего, что говорило бы о том, что вы не можете добиться успеха. Позитивный настрой может иметь большое значение, особенно в ранние трудные времена.
Часть 2 из 2: Продажа товаров
Шаг 1. Продвигайте свой продукт и себя
Независимо от того, продаете ли вы лично или через Интернет, вам необходимо рассказать о своих изделиях и о себе, мастере. Покупая предметы ручной работы, людям особенно нравится чувствовать связь с ремесленником.
- Продавая на ярмарке ремесел или в другом месте лично, раздайте визитки профессионального уровня. Также попробуйте создать список рассылки - хотя в наши дни более подходящими могут быть учетные записи электронной почты или социальных сетей.
- Создайте бизнес-сайт, на котором люди смогут посетить и узнать больше о вашем маленьком предприятии.
- Распространяйте информацию в социальных сетях через друзей и семью.
- Сделайте акцент на индивидуальном обслуживании клиентов, независимо от места продажи. Своевременно отправляйте заказы и предоставляйте контактную информацию для обслуживания или вопросов. Рассмотрите возможность возврата, обмена или ремонта.
Шаг 2. Продайте онлайн
Прошли те времена, когда ремесленникам приходилось полагаться исключительно на ремесленные выставки. Интернет может действовать как одно гигантское нескончаемое ремесленное шоу, если вы используете его правильно.
- Etsy.com, пожалуй, самый известный из многочисленных сайтов, посвященных продаже предметов ручной работы. Там у вас есть возможность создать свой собственный небольшой интернет-магазин. Получите максимум от этого, создав заманчивое название, логотип, изображения и описательные истории о вашем бизнесе и ваших продуктах для продажи.
- Профессиональные качественные фотографии ваших поделок сейчас являются эталоном продаж на таких сайтах. Найдите время или заплатите цену, чтобы получить лучшие снимки вашего продукта.
- Если вы не очень разбираетесь в поисковой оптимизации (SEO), учитесь. Вам нужно правильно выбрать заголовки и теги, чтобы направлять поисковый трафик на вашу страницу.
- Такие сайты, как Etsy, конечно, сокращают вашу прибыль. Итак, если вы разбираетесь в Интернете, вы можете рассмотреть возможность продажи через собственный сайт. Однако это может пригодиться вам лучше после того, как вы создадите прочную клиентскую базу.
Шаг 3. Создайте магазин на фестивалях
Хотя для многих мастеров онлайн-продажи вытеснили их, продажи на фестивалях и ремесленных выставках все еще могут быть краеугольным камнем вашей стратегии. В конце концов, нет лучшего способа продемонстрировать качество своих изделий и использовать свои обереги в качестве мастера, чем лично.
- Существует множество онлайн-ресурсов, которые могут предоставить информацию о фестивалях и шоу по всей стране и в вашем регионе.
- Начните с фестивалей в вашем районе, и начните с малого. Возможно, вы можете «сдать в субаренду» какое-то место, например, в прилавке другого продавца. Не идите «ва-банк», пока не увидите, как продается ваш продукт.
- По возможности сначала скаутские фестивали. Почувствуйте атмосферу и узнайте, будут ли такие вещи, как ваша, продаваться хорошо. Рекламные объявления и обзоры фестивалей полезны, но не могут заменить ценность того, чтобы увидеть все своими глазами.
- Будьте человеком в своей будке. Говорите с людьми. Расскажи свою историю. Если возможно, проведите демонстрацию того, как вы создаете свои поделки, или покажите видео процесса.
Шаг 4. Доставьте товар в магазины
Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с крупными и мелкими розничными торговцами, попробуйте работать с ними. Ваша качественная продукция и объем ее покупателей могут составить выгодную комбинацию.
- Как и в случае с ремесленными выставками, если вы начнете с малого и начнете с местного рынка в розничной торговле, это может помочь вам «намочить ноги» и лучше определить рентабельность ваших ремесленных работ.
- В первую очередь ищите компании в вашем районе, которые специализируются на продаже местных продуктов ручной работы. Затем подумайте о розничных продавцах, которые продают товары, сравнимые с вашими или дополняющие их.
- Подготовьте коммерческое предложение для владельцев или менеджеров потенциальных розничных магазинов. Если вы можете предоставить конкретную информацию о прогнозах продаж, ожидаемой прибыли и т. Д., Вы, вероятно, увеличите свои шансы на успех.
- По возможности постарайтесь договориться о соглашении, которое позволит вам настроить свои поделки как виртуальный магазин в магазине. Покажите свои поделки вместе с визитками или другими рекламными материалами.
Шаг 5. Продавайте товары из дома
Если вы специализируетесь на оформлении произведений искусства, ориентированных на детей, поспрашивайте в педиатрических кабинетах, магазинах детской одежды, детских садах и т. Д. Посмотрите, сможете ли вы разместить некоторые из своих продуктов и предоставить информацию о продажах не выходя из дома.
- Рекламируйте с помощью листовок, сообщений в социальных сетях и т. Д., Чтобы у вас дома состоялась праздничная вечеринка. Покажите свою линейку продуктов, покажите, где они производятся, и работайте над созданием заинтересованной потенциальной клиентской базы.
-
Где бы вы ни занимались продажей, дома, в Интернете, на выставках или в магазинах, убедитесь, что вы знаете правила.
- При продаже из дома вам, возможно, придется иметь дело с местными правилами лицензирования и получения разрешений.
- Ремесленные выставки и веб-сайты, такие как Etsy, будут иметь свои собственные списки правил и положений, которые вам нужно знать и соблюдать, чтобы продолжать продавать там.
- Где бы вы ни продавали, вам, вероятно, нужно знать, как собирать налоги с продаж. Веб-сайт или выставка поделок могут помочь вам советом по процессу, или вам, возможно, придется управлять процессом в одиночку. Не пропускайте этот шаг, полагая, что никто никогда не заметит. Вы можете очень легко пожалеть об этом в будущем.
подсказки
- Подумайте о том, чтобы подать заявку на номер налогового освобождения, чтобы вы могли покупать материалы оптом и увеличивать свою прибыль.
- Вы также можете делать сезонные поделки, чтобы заработать дополнительные деньги в определенные праздники или специальные мероприятия. Например, вы можете сделать ракхи вокруг ракшабандхана или вечнозеленые венки во время рождественского сезона.
