Представьте, что вы зарабатываете на жизнь, продавая в Интернете свои изделия ручной работы на заказ. Что ж, можно! Благодаря онлайн-торговым площадкам, таким как Etsy, художники и ремесленники могут продавать свои товары потребителям по всему миру. Но, как и в любом бизнесе, ключ к получению приличной прибыли - это установление правильной цены. Вы должны уметь покрывать свои расходы, привлекать потенциальных клиентов и, в конце концов, зарабатывать деньги. Хорошая новость в том, что это не обязательно должна быть сверхсложная формула.
Шаги
Метод 1 из 2: Базовая цена
Шаг 1. Составьте список своих расходов, чтобы знать, сколько вы тратите
Используйте электронную таблицу или записную книжку, чтобы отслеживать все, что вы тратите, например, расходные материалы для изготовления своих предметов. Следите за всеми своими расходами в одном документе, чтобы вы могли легко добавлять их и использовать для расчета цен.
- Поэтому, если вы делаете эфирное масло лаванды для продажи в своем магазине Etsy, вам нужна электронная таблица или блокнот, чтобы отслеживать все, что вы покупаете, например масло, эссенцию лаванды, которую вы используете, бутылки или контейнеры. вы продаете его, и этикетки, которые вы наклеиваете на упаковку. Это очень важно!
- Также может быть полезно держать все свои чеки под рукой, чтобы вы могли ввести их позже или вести учет расходов.
- Цифровая таблица в Excel или Google Sheets позволяет аккуратно отслеживать свои расходы и легко выполнять вычисления.
Шаг 2. Отслеживайте стоимость ваших материалов
Сделайте отметку в своем листе отслеживания или списке для каждого из материалов, которые вы используете для изготовления каждого предмета. Включите, сколько вы тратите на каждый из материалов, чтобы иметь четкое представление о материальных затратах на каждый из предметов, которые вы производите.
- Например, если вы вяжете шарф для продажи в своем магазине Etsy, вы должны отслеживать каждую пряжу, которую используете, а также любые украшения (например, нашивки, блестки или даже бирки), которые вы добавляете в конечный продукт.
- Крайне важно, чтобы у вас было четкое представление о том, сколько именно вы тратите на производство каждого товара.
Шаг 3. Оцените накладные расходы, такие как налоги, сборы и доставка
Не забывайте о других вещах, на которые вы тратите деньги, чтобы продавать товары ручной работы на Etsy! Добавьте любое оборудование, которое вы покупаете или арендуете для производства ваших продуктов, а также налоги и сборы, которые вы должны заплатить, чтобы продать свои товары. Включите также стоимость доставки, чтобы вы могли это учесть.
- Например, если вы купили ламинатор для изготовления вещей, включите его в свой список расходов.
- Etsy взимает комиссию за элемент, который вы хотите включить в свой список или таблицу.
- Налоги могут варьироваться в зависимости от вашего местоположения, поэтому посмотрите в Интернете, сколько вам нужно учитывать при продажах.
Шаг 4. Придумайте почасовую ставку и рассчитайте время, когда что-то делаете
Подумайте о том, сколько вы хотите платить за почасовую оплату. Установите таймер всякий раз, когда вы делаете предмет, и используйте свою почасовую ставку, чтобы вычислить, сколько вы должны заряжать в зависимости от того, сколько времени у вас ушло на его изготовление.
- Например, если вы установили почасовую ставку в размере 15 долларов США, и на изготовление подписных шарфов ручной работы у вас уходит 2 часа, тогда вы рассчитываете 30 долларов США на оплату труда.
- Многие профессиональные мастера, продающие товары на таких сайтах, как Etsy, обычно взимают почасовую оплату в размере 12-20 долларов США для расчета своих затрат на рабочую силу.
Шаг 5. Умножьте ваши общие затраты на 2, чтобы получить оптовую цену
Используйте свой лист отслеживания, чтобы собрать общую стоимость всех материалов, сборов, налогов и всего остального, что было потрачено на создание предмета. Затем добавьте это к затратам на рабочую силу и к общему количеству времени, которое вам потребовалось на его изготовление. Возьмите это значение и умножьте его на 2, чтобы использовать его в качестве оптовой цены, которую вы можете использовать для продажи своих товаров оптом другим розничным торговцам.
- Например, если изготовление индивидуальной деревянной вывески обойдется вам в 3,50 доллара США, а на его изготовление уходит 1,5 часа, при почасовой ставке 15 долларов ваши общие затраты составят 26 долларов США. Это означает, что ваша оптовая цена составит 52 доллара США.
- Вы хотите, чтобы ваша оптовая цена была дешевле, чем ваша розничная цена, чтобы побудить поставщика или магазин купить целую кучу ваших товаров.
Шаг 6. Удвойте оптовую цену, чтобы получить розничную цену
Возьмите оптовую цену на ваш товар, которая учитывает все ваши затраты и рабочую силу, и умножьте ее на 2. Используйте это значение в качестве стандартной розничной цены на ваш товар.
- Допустим, ваша оптовая цена колье ручной работы составляет 24 доллара США. Ваша розничная цена составит 48 долларов США.
- Имейте в виду, что вы всегда можете изменить свои цены и при желании повысить или понизить их.
Метод 2 из 2: рыночные корректировки
Шаг 1. Настройте цену, чтобы она соответствовала вашим целевым клиентам
Найдите целевой рынок для своих товаров, выяснив, к какому типу люди хотят их покупать. Подумайте, зачем им нужны ваши вещи, и скорректируйте вашу цену в зависимости от того, сколько они готовы за них заплатить.
Например, если вы продаете детализированные принты с изображением ночного неба в определенный день, вы можете поднять цену, потому что ваш принт может стать отличным подарком на годовщину или день рождения для кого-то. Таким образом, если ваша обычная розничная цена на принт составляет около 20 долларов США, вы можете взимать 25-30 долларов за товар с более высоким спросом
Шаг 2. Изучите цены ваших конкурентов для сравнения
Просмотрите магазины Etsy, в которых продаются товары, похожие на ваши, чтобы узнать, сколько они взимают. Ищите среди розничных продавцов, которых также нет на Etsy. Проверяйте цены на похожие товары в Интернете и даже в магазинах, чтобы получить четкое представление о рыночных ценах и сравнить их с вашими. При необходимости измените свои цены, чтобы люди с большей вероятностью их купили.
- Например, если вы продаете сшитые вручную маски для лица по 15 долларов за штуку, но видите, что другие магазины Etsy продают аналогичные товары по 5 долларов, вам может потребоваться немного снизить цены, чтобы быть конкурентоспособными.
- Будьте осторожны, не недооценивайте свои товары и не пытайтесь устанавливать цены намного ниже, чем у ваших конкурентов. Это может превратиться в порочный круг, в котором вы и ваши конкуренты будут устанавливать ваши цены все ниже и ниже.
Шаг 3. Измените цены на похожие товары в вашем магазине, чтобы увидеть, как они продаются
Используйте процесс, называемый A / B-тестом, чтобы увидеть, насколько хорошо товары продаются по разным ценам. Если товар работает лучше при определенной цене, используйте это как стандартную цену для этих товаров.
- Например, вы вяжете шапочки крючком. Вы можете продать один за 15 долларов, а другой за 25 долларов в своем магазине. Если одна из цен намного лучше способствует увеличению продаж, используйте эту цену!
- Экспериментируя и экспериментируя с разными ценами, вы сможете определить лучшую цену на свои товары.
Шаг 4. Скорректируйте цены на основе ваших продаж, если они низкие
Посмотрите, как продается конкретный товар. Если кажется, что он просто не продается, попробуйте немного снизить цену и посмотреть, улучшатся ли продажи. Если они это сделают, вы можете сохранить цену на том же уровне. Если нет, вы можете попробовать снизить цену и посмотреть, поможет ли это.
