Знать, сколько платить за услуги фотографии, может быть непросто, поскольку она зависит от того, что вы снимаете и где находитесь. Планируйте установить ставку, основанную на ваших накладных расходах, услугах, которые вы предлагаете, и типе объекта, который вы фотографируете. После того, как вы установили цены, встретитесь со своими клиентами, чтобы они могли выбрать услуги и результаты до подписания контракта.
Шаги
Метод 1 из 2: Расчет цен на стрельбу
Шаг 1. Оцените, сколько съемок, по вашему мнению, вы будете делать каждый год
Если вы уже зарекомендовали себя как фотограф, посмотрите, сколько снимков вы запланировали в прошлом году, чтобы использовать их в качестве ориентира. Если вы еще не начали, подумайте, сколько времени у вас уходит на регулярную съемку и редактирование фотографий. Подумайте, сколько проектов вы готовы выполнять в неделю или месяц, чтобы понять, сколько клиентов вы можете привлечь в течение года.
- Например, если на сортировку и редактирование фотографий у вас обычно уходит 2 недели, вы можете рассчитывать, что у вас будет около 25 клиентов в год.
- Заказать свадебную фотографию может быть сложнее, поскольку пик сезона длятся всего несколько месяцев в году.
Шаг 2. Подсчитайте стоимость ваших затрат, связанных с фотографией, на одну съемку
Ваши накладные расходы включают стоимость всего, что вы регулярно используете во время съемки. Это может включать аренду студии, оборудование и лицензии на программное обеспечение. Сложите общую сумму ваших ежегодных расходов на фотосъемку и разделите ее на количество снимков, которое вы оценили. Таким образом, вы будете знать, сколько вам нужно заработать, чтобы окупиться.
- Например, если вы используете программное обеспечение, которое стоит 500 долларов в год, и арендуете студию за 5000 долларов в год, добавьте 5000 + 500 = 5 500 долларов. Если вы думаете, что сделаете 25 разных съемок, то ваш расчет будет 5 500/25 = 220 долларов США расходов на съемку.
- Вы также можете узнать цену за час, если вы обычно снимаете разную продолжительность или разные события. Например, если ваши накладные расходы составляют 5 500 долларов США в год и вы планируете работать на съемках 500 часов в год, то ваш расчет будет 5 500/500 = 11 долларов США в час.
Шаг 3. Взимайте плату за свой труд, которая в 3-4 раза больше, чем вы хотите получать в час
Ваш труд включает в себя все, что вы делаете для съемок, в том числе путешествуете, настраиваете оборудование, фотографируете и редактируете свою работу. Если вы хотите получать прибыль от фотографии, выберите сумму, которую вы хотите. Обычно это около 15–25 долларов США, если вы любитель, или более 50 долларов США, если вы профессионал. Умножьте зарплату, которую вы хотите получать, на 3 или 4, чтобы найти разумную заработную плату, чтобы вы могли платить налоги или откладывать деньги на чрезвычайные ситуации.
Например, если вы хотите зарабатывать 20 долларов в час, вы можете брать 60–80 долларов в час, чтобы отложить деньги. В этом примере, если вы потратите 4 часа на съемку, а ваши накладные расходы составляют 11 долларов в час, то вы можете взимать от 284 до 364 долларов за всю съемку
Средняя ставка за выстрел
Портретная или семейная фотография:
100–500 долларов США
Фотография в голову:
75–325 долларов США
Фотография мероприятий или вечеринок:
500–1 000 долларов США
Свадебная фотография:
1, 500–3, 500 долларов США
Недвижимость / Фотография недвижимости:
150–300 долларов США
Шаг 4. Добавьте общую стоимость распечаток или результатов к вашей базовой цене
Если вы планируете дарить цифровые копии своих отпечатков, включите в свои расходы стоимость внешних жестких дисков или облачного хранилища. Если вы планируете предлагать распечатки, узнайте, сколько стоит распечатать их в фотолаборатории, чтобы вы могли включить их в свою цену. Не забудьте также оплатить время, потраченное на заказ распечаток, их доставку и проверку качества.
- Например, если заказ и отправка отпечатка размером 8 × 10 дюймов (20 см × 25 см) стоит 8 долларов США, и вы потратили 30 минут на его работу, взимайте половину своей почасовой ставки плюс стоимость печати. Если ваша почасовая оплата составляет 60 долларов США, то печать будет стоить 30 + 8 = 38 долларов США за печать.
- Цены на результаты зависят от того, что вы заказываете, сколько времени потребуется на их работу, а также от размеров любых отпечатков.
- Взимайте плату только за время, потраченное на активную работу над изображением, а не за время ожидания печати или отправки.
Шаг 5. Поищите других фотографов в вашем районе, чтобы узнать, конкурентоспособна ли ваша ставка
Поищите других фотографов вашего уровня подготовки и посмотрите на их веб-сайте, указаны ли они их оценки. Сравните предлагаемые ими услуги и цены, которые они за них взимают, чтобы увидеть, взимается ли у вас аналогичная ставка. Будьте осторожны, не устанавливайте цены слишком высоко или ниже, чем у конкурентов, иначе вы не сможете заказать столько съемок.
- Если вы только начинаете фотографировать и пытаетесь найти новых клиентов, цены на свои услуги немного ниже, чем у конкурентов, чтобы люди с большей вероятностью наняли вас.
- Не устанавливайте более высокие цены, а затем понижайте их, так как предыдущие клиенты будут думать, что они переплатили.
Метод 2 из 2: Консультации с клиентами
Шаг 1. Встретьтесь со своим клиентом, чтобы узнать, чего он от вас ожидает
Когда с вами свяжется потенциальный клиент, попросите его о встрече или поговорите по телефону, чтобы вы могли получить представление о масштабах проекта. Узнайте, какие именно вещи они хотят, чтобы вы сфотографировали, а также как долго им нужно ваше обслуживание. Спросите, хотят ли они делать в основном постановочные фотографии или они хотят, чтобы они были более откровенными, чтобы запечатлеть весь опыт. Убедитесь, что вы знаете все желания и потребности своих клиентов, чтобы вы могли предложить им лучший сервис.
- Если вы занимаетесь портретной фотографией, спросите, сколько мест, как долго они хотят сниматься, и хотят ли они, чтобы их фотографии были позированными или откровенными.
- Если вы фотографируете мероприятие, например вечеринку или собрание большой группы, спросите их, есть ли какие-то моменты, которые они хотят сфотографировать, или они хотят, чтобы вы снимали случайные фотографии.
- Что касается свадебной фотографии, узнайте, хотят ли они просто сфотографировать церемонию или они хотят включить ужин и прием.
- Если вы делаете коммерческие фотографии собственности или недвижимости, спросите, хотят ли они делать снимки в определенное время дня или под каким углом они хотят видеть каждую комнату.
Шаг 2. Предложите различные уровни пакетов, чтобы дать вашим клиентам возможность выбора результатов
Пакеты - отличный способ объединить ваши услуги по базовой цене, чтобы вашему клиенту было легче решить, что ему нужно. Предлагайте свои самые простые услуги по самой низкой цене и добавляйте новые вещи на каждый уровень, такие как дополнительные услуги редактирования, более длительное время съемки и больше отпечатков. Повышайте цены примерно на 25–50% между каждым из ваших вариантов пакета, чтобы ваши клиенты не чувствовали, что их обманывают на разных уровнях.
- Например, базовый свадебный пакет может стоить 2 500 долларов и включать 6 часов съемок, доступ к онлайн-галерее и DVD. Свадебный пакет премиум-класса может стоить 3 800 долларов и включать 10 часов съемок, помолвочную фотосессию и фотоальбом, а также галерею и DVD из оригинального пакета.
- Цены на ваши пакеты зависят от того, какие услуги вы предлагаете и сколько времени у вас уйдет на их выполнение.
Предупреждение:
Предлагайте только 3–4 пакета, иначе вашему клиенту может быть сложно выбрать тот, который ему нравится.
Шаг 3. Составьте список дополнительных услуг, из которых может выбрать ваш клиент
Хотя иметь пакеты для вашего клиента - это хорошо, они могут захотеть больше настроить вашу службу, чтобы получить именно то, что им нужно. Дайте вашему клиенту список вещей, которые он может добавить в пакет или использовать для создания своего собственного пакета, например, дополнительные распечатки, аэрофотосъемку с дронов или фото-будку для организации мероприятия. Перечислите цены на каждый товар, который они могут добавить к своим услугам, чтобы ваш клиент мог легко увидеть, сколько это будет им стоить.
- Например, многие фотографы с дронов берут около 150–300 долларов США за 1-2 часа работы и выбор фотографий.
- Фотобудки с задниками обычно добавляют к вашим расходам дополнительно 150–200 долларов США за час.
- Сумма, которую вы взимаете за свои услуги, зависит от того, сколько на это потребуется дополнительного времени и от стоимости обслуживания используемого вами оборудования.
Шаг 4. Заключите контракт, в котором перечислены все ваши гонорары и ожидания
Как только вы и ваш клиент договоритесь о том, какие услуги им нужны, напишите контракт, в котором четко указано, как долго вы будете работать и что вы будете предоставлять клиенту. Укажите сроки, в течение которых это займет и когда вы ожидаете от них выплаты. Попросите клиента прочитать контракт полностью, чтобы потом его ничто не удивило.
Не начинайте работать на клиента, пока он не подпишет контракт, иначе они могут попытаться заставить вас оказывать дополнительные услуги бесплатно
Шаг 5. Попросите депозит, чтобы ваш клиент с меньшей вероятностью отказался от ваших услуг
Если клиент отменяет съемку, вы можете потерять деньги, если не сможете заказать новое выступление. Внесите депозит в договор, чтобы ваш клиент выплачивал вам часть вашей ставки авансом. Это поможет удержать их от отказа от ваших услуг и позволит вам заработать немного денег, если они это сделают.
- Депозиты обычно составляют от 25 до 50% от общей стоимости стрельбы.
- Вы можете попросить клиента разделить стоимость на несколько платежей, если ему это будет проще с финансовой точки зрения.
Видео - с помощью этой службы некоторая информация может быть передана YouTube
подсказки
- Пересматривайте свои ставки каждые 3–6 месяцев, чтобы убедиться, что они по-прежнему конкурентоспособны и достаточны для получения прожиточного минимума.
- Убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы отложить налоги и сборы в вашем районе. Если вы не знаете, сколько сэкономить, обратитесь за помощью к налоговому специалисту или бухгалтеру.
