Изготовление предмета мебели своими руками - трудоемкий любовный труд. Если вам нравится работать с деревом, возможно, вы подумывали о продаже мебели ручной работы, но не знаете, с чего начать. К счастью, проявив немного настойчивости и правильную стратегию, вы сможете найти своего первого покупателя!
Шаги
Метод 1 из 3: продажа мебели в Интернете
Шаг 1. Создайте список для каждой части
Напишите краткое описание предмета, который вы пытаетесь продать, отметив любые особенности, такие как тщательно продуманная отделка ручной работы и сорт дерева, которое вы использовали. Не забудьте также указать свою контактную информацию.
Напишите краткий заголовок. Объявления в Интернете, как правило, лучше, когда они короткие, поэтому сразу привлекайте внимание читателя. Попробуйте заголовок вроде «Распродажа изголовья из дуба ручной работы» или что-то подобное
Шаг 2. Сфотографируйте свои работы при естественном освещении с разных ракурсов
Вам понадобятся хорошие фотографии вашей мебели для демонстрации в Интернете, а также для того, чтобы брать с собой на выставки ремесел. Лучше всего выглядит естественное освещение, поэтому, если ваша мебель находится в магазине, попробуйте открыть двери и окна, чтобы получить как можно больше солнечного света.
Попробуйте сделать несколько снимков прямо, а также несколько снимков сбоку и несколько деталей крупным планом
Шаг 3. Разместите рекламу в онлайн-объявлениях, чтобы охватить местную аудиторию
Интернет-объявления - отличный способ бесплатно привлечь клиентов, но они могут охватить только ограниченную аудиторию. Размещайте новые объявления примерно раз в неделю, чтобы они не оказались скрытыми под страницами новых объявлений.
- Попробуйте использовать такие сайты, как Craigslist.
- Вы также можете разместить объявление в местных газетах, позвонив по номеру, указанному в разделе "Доска объявлений".
Шаг 4. Разместите свою мебель на сайте продавца или на аукционе, чтобы привлечь новых клиентов
Продажа вашей мебели через один из этих сайтов может помочь вам привлечь клиентов, которые иначе никогда бы не увидели вашу работу. Прочтите отзывы клиентов, чтобы узнать о плюсах и минусах разных сайтов, и выберите те, которые кажутся наиболее авторитетными.
- Многие из этих сайтов взимают комиссию, хотя обычно покупатель несет ответственность за доставку.
- Популярные сайты для продажи в Интернете включают eBay и Etsy.
Шаг 5. Создайте свой собственный веб-сайт или блог для большей независимости продаж в Интернете
Если вы хотите создать онлайн-подписчиков, вы можете создать свой собственный веб-сайт продавца или завести блог. Публикация хода выполнения различных работ может быть мощным инструментом продаж. Найдите веб-хостинга, создайте внешний вид своего сайта и перечислите мебель, которую вы пытаетесь продать.
- Даже если вы плохо разбираетесь в технологиях, есть компании, которые предоставляют простые в использовании шаблоны для создания веб-сайтов с плагинами, которые позволяют покупателям делать покупки прямо с вашего сайта.
- Регулярно проверяйте свой сайт как на компьютере, так и на мобильном устройстве, например на телефоне, чтобы убедиться, что сайт оптимизирован для экранов разных размеров.
Шаг 6. Разместите рекламу мебели в социальных сетях, чтобы привлечь внимание читателей
Создавайте учетные записи в различных социальных сетях, чтобы обращаться к новым клиентам, одновременно взаимодействуя с существующими. Попросите своих друзей и подписчиков сделать репост вашей рекламы, чтобы охватить более широкую аудиторию.
- Некоторые сайты позволяют вам платить за спонсорство вашей рекламы, чтобы ее увидело больше людей.
- Вы можете использовать такие сайты, как YouTube, Facebook, Instagram и Twitter.
Метод 2 из 3: Продажа лично
Шаг 1. Разместите листовки в вашем районе, чтобы привлечь местных клиентов
Не бойтесь проявить изобретательность в своем маркетинговом подходе, особенно когда вы только начинаете. Создайте буклеты, рекламирующие свой бизнес, на своем компьютере, затем распечатайте их и прикрепите к доскам объявлений в местных продуктовых магазинах, библиотеке и других общественных местах.
- В листовке укажите все веб-сайты, социальные сети или другие списки в Интернете, где вы продвигаете свою работу, а также номер телефона, по которому с вами могут связаться потенциальные клиенты.
- Фотокопии изображений не всегда хорошо переводятся, поэтому сосредоточьтесь на создании убедительных копий, подчеркивающих качество вашей работы, типы создаваемых вами произведений и любую другую информацию, которая отличает вас от конкурентов.
Шаг 2. Участвуйте в совместной галерее, чтобы продемонстрировать свои работы
Кооперативные галереи - это общее пространство для художников и мастеров. Поищите в Интернете список ближайших к вам кооперативов, затем свяжитесь с представителем галереи, чтобы узнать, есть ли у них свободное место. Если да, выберите несколько своих любимых произведений, чтобы продемонстрировать свою работу.
- Показывая свою мебель в кооперативе, вы получите выгоду от общего маркетинга, поддержки бизнеса и объединения клиентов. У вас также может быть каталог, в котором вы можете перечислить свои работы.
- Некоторые кооперативные галереи требуют от своих членов вкладывать средства в галерею, вносить взносы или ежегодные взносы или помогать штатам галереи.
- Если рядом с вами нет кооператива художников, поищите ближайшие крупные города. Возможно, стоит поехать на работу, чтобы получить доступ к более широкой клиентской базе.
Шаг 3. Если вы посещаете ярмарку ремесел или блошиный рынок, возьмите с собой изделия поменьше
Ремесленные ярмарки и блошиные рынки - отличный способ представить свою работу новой аудитории. Поскольку перемещать большие предметы мебели взад и вперед непрактично, принесите с собой небольшие работы, например торцевые столики, стулья ручной работы и другую акцентную мебель.
- Другие предметы, которые вы, возможно, захотите принести, могут включать барные стулья, небольшие книжные полки, ящики для игрушек и шкафы.
- Вы можете узнать о предстоящих ярмарках ремесел в вашем районе, заглянув в Интернет, поговорив с другими продавцами в вашем районе или ища флаеры по городу.
Шаг 4. Установите в будке стол, стулья и листовки или визитки
Посещаете ли вы ярмарку ремесел или устанавливаете стенд в совместной галерее, вы можете сделать свое пространство более профессиональным с помощью стола и стульев, особенно если вы сделали их сами. Украсьте свой стенд знаками и мебелью, которую вы принесли, и подготовьте рекламную литературу для раздачи людям, которые останавливаются у вашего стенда, чтобы увидеть вашу работу.
Принесите фотографии своей более крупной мебели, чтобы украсить свой стенд, чтобы клиенты могли понять, что вы делаете
Шаг 5. Будьте дружелюбны к людям, которые обращаются к вам по поводу вашей работы
Служба поддержки клиентов будет иметь большое значение для того, чтобы помочь вам продавать товары ручной работы. Помните, что вы являетесь лицом своего бизнеса, и старайтесь быть открытыми и дружелюбными при встрече с потенциальными покупателями.
- Покупатели, не знакомые с покупкой товаров ручной работы, могут быть удивлены стоимостью качественных изделий из дерева. Будьте готовы объяснить им, что входит в произведение, чтобы они могли оценить его ценность.
- Постарайтесь, чтобы покупателям была доступна мебель разных стилей в разных ценовых категориях.
Метод 3 из 3: ценообразование на мебель
Шаг 1. Начните со стоимости расходных материалов, которые пошли на мебель
Следите за тем, что вы тратите каждый раз, когда покупаете дерево, грунтовку, краску или любые другие материалы, которые вы используете при сборке мебели.
- Другие материалы, которые вы можете включить в свои расходы, включают стриппер, замазку, наждачную бумагу и гвозди.
- Также учитывайте стоимость и износ ваших инструментов. Хотя вы не хотите брать с клиента плату за новую пилу, вы должны принять во внимание, что ваши инструменты являются частью вашего бизнеса и в конечном итоге должны быть заменены.
- Стоимость материалов для изготовления обеденного стола может составлять, например, около 200 долларов.
Шаг 2. Определите почасовую ставку и добавьте ее к стоимости материалов
Даже если вам действительно нравится создавать мебель ручной работы, это трудоемкое занятие, и вы должны рассчитывать на компенсацию за свое мастерство. Следите за часами, которые вы тратите на изделие, а затем решите, сколько, по вашему мнению, стоит ваше время.
- Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте рассчитать почасовую оплату на основе минимальной заработной платы в вашем районе. В большинстве районов США это 7,25 доллара.
- Рабочие по дереву часто берут за свое рабочее время гораздо больше минимальной заработной платы, в среднем около 15 долларов в час.
- Если на изготовление стола у вас ушло 4 часа, и вы решили брать 10 долларов в час, вы бы добавили 40 долларов к стоимости материалов и принадлежностей, использованных для изготовления стола, в результате чего стоимость составит 240 долларов.
Шаг 3. Добавьте к общей сумме комиссионные или стоимость доставки
Если вы продаете свою работу через кооператив или онлайн-продавца, вам, возможно, придется заплатить комиссию. Если это так, вы можете включить стоимость комиссии в свою окончательную стоимость, чтобы комиссия была покрыта покупателем.
- Имейте в виду, что слишком высокое повышение цены иногда может означать, что вам придется ждать дольше, чтобы найти идеального покупателя. Если вам нужно переместить мебель быстрее, вы можете заплатить комиссию самостоятельно.
- Если ваш сайт взимает комиссию в размере 5%, например, и вы хотите передать эту комиссию потребителю, вы должны добавить 12 долларов США к материалам, расходным материалам и почасовой ставке, уже учтенной в стоимости вашего стола, что в итоге составит 252 доллара США.. Вы можете округлить это число до 250 долларов, чтобы получилось четное число.
Шаг 4. Сравните цены на другую мебель, продаваемую на местном уровне
Проверьте объявления, поищите в Интернете и поговорите с другими продавцами, чтобы получить представление о рынке в вашем районе. Это поможет вам определить, будет ли ваше изделие продаваться по выбранной вами цене.
