Устаревшие или избыточные запасы разочаровывают. Когда у вас слишком много товаров, которые не продаются, они занимают ценное место, и вы должны защищать их от повреждений. Освободите место, продав как можно больше товаров. Проявите творческий подход и сделайте товары привлекательными для покупателей, предлагая стимулы для продаж. Если у вас все еще остались запасы, верните их в кредит, пожертвуйте или продайте на металлолом. Конечно, лучший способ управлять устаревшими запасами - это в первую очередь не допускать их скопления. Следите за тем, что хорошо продается, и не повторно заказывайте продукты автоматически.
Шаги
Метод 1 из 3: стимулирование продаж
Шаг 1. Стимулируйте своих продавцов, если они продают товар по обычной цене
Если у вас есть отдел продаж, который помогает клиентам, предложите им бонус за продажу определенного количества устаревшего инвентаря. Это может побудить их сосредоточиться на этих товарах перед продажей нового инвентаря.
Например, вы можете дать процент от продаж или фиксированный бонус на их следующую зарплату
Шаг 2. Предложите покупателям скидки при распродаже, чтобы получить некоторую прибыль
Сделайте инвентарь более привлекательным для покупателей, снизив цену. Продайте скидку в виде процентной скидки или выделите новые цены закрытия. Хотя вы не получите такой большой прибыли, вы освободите ценное пространство, и вам не придется беспокоиться о том, что делать с товарами.
- Вы можете делать скидки на товары каждый квартал или после каждого сезона.
- Размер скидки зависит от финансов вашего бизнеса. Вы можете сделать небольшую скидку, если надеетесь возместить большую часть стоимости, или вы можете предпочесть совершить продажу по резко сниженной ставке.
- Заранее решите, хотите ли вы увеличить скидки. Например, если вы не хотите снижать его более чем на 60%, начните свой первый толчок продаж со скидкой 20%. Затем маркируйте товар на 30% и так далее.
Шаг 3. Объедините устаревший инвентарь с быстро продаваемыми товарами, чтобы быстро продать много товаров
Если вы действительно хотите освободить место и сразу избавиться от большого количества инвентаря, сгруппируйте предметы вместе по одной цене и предлагайте набор по разумной цене. Клиентам нравится чувствовать, что они заключают сделку, и для вас это отличный способ продвигать продукт, который может не продаваться сам по себе.
- Например, соедините 1 хорошо продаваемый товар с 2 товарами, которые являются частью вашего устаревшего инвентаря. Установите цену за набор, чтобы это было дешевле, чем покупать каждый из предметов по отдельности, или продавайте обычный предмет, чтобы другой предмет был бесплатным.
- Не забудьте прояснить, что вы не принимаете возврат или обмен при продаже со скидкой или в комплекте.
Шаг 4. Создайте акцию со скидкой, чтобы привлечь больше клиентов
Настройте распродажу склада, распродажу или гаражную распродажу, которая ограничена одним или двумя днями. Рекламируйте мероприятие и сделайте его открытым для сотрудников и широкой публики. Сделайте несколько распродаж, чтобы заинтересовать людей, и заранее продвигайте мероприятие, чтобы создать ажиотаж.
Опять же, проясните, что все продажи являются окончательными, чтобы не беспокоиться о возврате
Шаг 5. Продайте инвентарь дилеру металлолома, если вы не можете найти клиентов
Если у вас есть инвентарь, в котором много металла, позвоните местному торговцу металлоломом и спросите, заплатят ли они вам за его вывоз. Обсудите стоимость вашего инвентаря, если вы хотите взимать с торговца металлоломом небольшую плату.
- Некоторые торговцы металлоломом могут взимать с вас плату, если они придут и заберут инвентарь, поэтому при заключении сделки четко указывайте расходы.
- Вы можете получить небольшую прибыль, если сможете договориться о выгодной сделке, или это может стоить вам, если вам придется заплатить, чтобы его увезли.
Метод 2 из 3: избавление от инвентаря
Шаг 1. Верните инвентарь, если ваш поставщик принимает его
Некоторые компании принимают устаревшие запасы и вернут вам деньги. Если вы не уверены, свяжитесь с компанией и спросите их об их политике возврата. Например, компания может предоставить кредит на будущие покупки.
Вам, вероятно, придется заплатить за доставку и погрузку / разгрузку, но это того стоит, чтобы освободить место и получить небольшую ценность для продуктов
Шаг 2. Используйте инвентарь, чтобы создавать новые продукты для продажи
Просмотрите устаревший инвентарь, чтобы узнать, можете ли вы использовать его для нового продукта. Возможно, вы сможете разделить его на части или компоненты для новых элементов. Помните, во сколько вам обойдется переработка инвентаря, чтобы сделать его прибыльным.
- Если вы думаете, что это поможет продажам, продавайте новые продукты как «переработанные» или «перепрофилированные».
- Например, если вы продаете сезонную подарочную корзину прошлого сезона, выньте предметы и обновите корзину для текущего сезона или продавайте предметы отдельно.
Шаг 3. Торговля инвентарём с конкурентами или партнёрами, если вы хотите обмениваться товарами
Свяжитесь с другими предприятиями, которые продают аналогичный инвентарь, и спросите, готовы ли они обменять инвентарь. Будьте открыты для переговоров, чтобы убрать устаревшие предметы и получить новые продукты для продажи. Торговля - отличный способ улучшить ваши отношения с конкурентами.
Помните, когда компании помогают, и снова торгуйте с ними, если они попросят вас убрать часть их устаревшего инвентаря
Шаг 4. Ликвидируйте продукты или продавайте их с аукциона, чтобы быстро переместить запасы
Аукционы - отличный способ избавиться от большого количества инвентаря за короткий промежуток времени, но вам придется организовать аукцион и укомплектовать мероприятие персоналом. Если вы предпочитаете не вмешиваться и, возможно, немного заработать, работайте с ликвидатором. Вы договоритесь о цене, и они избавят вас от инвентаря.
Имейте в виду, что вы не получите сокращения продаж от ликвидатора, поскольку вам будут платить за продукты авансом
Шаг 5. Пожертвуйте инвентарь и потребуйте его в качестве налогового списания, если вы не можете его продать
У вас могут закончиться варианты продажи или обмена продуктами, поэтому найдите организацию в вашем районе, которая могла бы их использовать. Затем поработайте со своим бухгалтером, чтобы вы могли потребовать товары для списания налогов на бизнес.
Инвентарь должен быть в хорошем состоянии и использоваться на благотворительность. Попросите у них квитанцию, когда вы пожертвуете предметы, и отправьте ее своему бухгалтеру
Шаг 6. Переработайте или выбросьте инвентарь, если вы не можете избавиться от него другим способом
Если вы пытались продать товары, вернуть их или обменять безуспешно, утилизируйте или выбросьте инвентарь. Хотя никому это не нравится, напоминайте себе, что это занимает место, которое можно было бы использовать для хорошо продаваемых товаров.
Вы также сэкономите время на подсчете устаревшего инвентаря и защитите его от повреждений
Метод 3 из 3: предотвращение устаревания инвентаря
Шаг 1. Проверяйте свой инвентарь не реже одного раза в год, чтобы знать, накапливаются ли продукты
Если вы крупная компания с большим количеством товаров, вы можете посвятить 1 неделю в году подсчету и отслеживанию своих запасов. Для малого бизнеса вы можете делать это чаще, например, раз в квартал. Отслеживание номеров продуктов поможет вам увидеть, каких продуктов у вас много, и вы не будете продолжать заказывать их без необходимости.
Со временем вы можете сравнить свои запасы, чтобы понять, насколько хорошо продается продукт. Например, если кажется, что у вас всегда слишком много товаров одного типа, сократите их заказ, чтобы не было лишних
Шаг 2. Отслеживайте, какие товары продаются медленно
Создайте систему отслеживания продаж, чтобы вы могли отслеживать, когда товары продаются, и цену, по которой они продаются. Периодически просматривайте эту информацию, особенно перед заказом новых запасов.
Это особенно важно, если вы предлагаете новинки и не знаете, как отреагируют покупатели
Шаг 3. Решите, когда продукт устарел, чтобы знать, когда стимулировать продажи
Устаревшие запасы могут иметь разное значение для разных компаний. Вы можете считать продукт устаревшим после того, как не продали его в течение определенного периода времени или если продукт не приносит вам определенной суммы денег. Считайте продукт устаревшим, например, если вы не продавали его с момента последней инвентаризации.
Например, продукт может быть устаревшим, если его хранение и продвижение обходится вам дороже, чем вы зарабатываете на продажах
Шаг 4. Прекратите автоматический повторный заказ, чтобы не создавать слишком много запасов
Легко накопить слишком много запасов, если вы автоматически сделаете повторный заказ без проверки инвентарных номеров. Отключите автоматический повторный заказ и посмотрите, как быстро товары продаются, прежде чем вы решите их пополнить.
